فروش فوری سه شاسی‌بلند پرطرفدار ام‌وی‌ام آغاز شد

 تریبون اقتصاد- شرکت مدیران خودرو، از بازیگران اصلی صنعت مونتاژ خودرو در ایران، روز شنبه ۲۸ تیرماه ۱۴۰۴، دور جدید فروش فوری سه محصول پرمخاطب از سبد برند MVM را آغاز کرد. در این طرح که از ساعت ۱۰ صبح فعال شد، سه کراس‌اوور X22 PRO MT، X33 CROSS SVT و X55 PRO IE به صورت فروش نقدی و با ظرفیت محدود از طریق درگاه اینترنتی و نمایندگی‌های مجاز شرکت در سراسر کشور عرضه شدند.

به گزارش خودرو بانک، این اقدام در شرایطی صورت می‌گیرد که بازار خودروی ایران همچنان با عدم تعادل میان عرضه و تقاضا مواجه است و هرگونه عرضه مستقیم از سوی خودروسازان، توجه بسیاری از مصرف‌کنندگان و فعالان بازار را به خود جلب می‌کند. این مقاله به بررسی دقیق و بی‌طرفانه شرایط فروش، مشخصات فنی و جایگاه بازاری این سه خودرو می‌پردازد.

شرایط فروش و جزئیات ثبت‌نام محصولات MVM

بر اساس اطلاعیه رسمی منتشر شده، این طرح فروش به صورت نقدی (علی‌الحساب) بوده و متقاضیان از دو طریق اینترنتی و مراجعه حضوری به نمایندگی‌ها قادر به ثبت‌نام بوده‌اند. نکته قابل توجه در این طرح، تخصیص ظرفیت جداگانه برای هر یک از این دو روش فروش است که به نظر می‌رسد با هدف مدیریت بهتر تقاضا و ارائه فرصت برابر به طیف‌های گوناگون مشتریان اتخاذ شده است. جزئیات کامل این طرح در جدول زیر ارائه شده است.

عبارت "علی‌الحساب" در قراردادهای فروش خودرو در ایران معمولاً به این معناست که قیمت قطعی در زمان تحویل و بر اساس هزینه‌های نهایی تولید مشخص خواهد شد، هرچند در طرح‌های فروش نقدی، این مبلغ غالباً قیمت نهایی محصول است. در این اطلاعیه، اطلاعاتی در خصوص زمان تحویل خودروها، رنگ‌های قابل عرضه یا جزئیات دیگر مانند سود انصراف و تأخیر ذکر نشده است که شفاف‌سازی این موارد از سوی شرکت برای مشتریان ضروری است. تخصیص مجموعاً ۱۰۰۰ دستگاه خودرو در این طرح، اگرچه در مقیاس کلان بازار رقم بزرگی نیست، اما می‌تواند تأثیر مقطعی بر قیمت این مدل‌ها در بازار آزاد داشته باشد.

بررسی مشخصات فنی و جایگاه سه کراس‌اوور

مدیران خودرو با انتخاب این سه مدل، بخش‌های مختلفی از بازار کراس‌اوورهای کامپکت را هدف قرار داده است؛ از یک مدل اقتصادی با گیربکس دستی تا یک گزینه مجهز و قدرتمندتر.

MVM X22 PRO MT: این خودرو که به عنوان نسخه پایه در این طرح عرضه شده، نماینده مدیران خودرو در بخش کراس‌اوورهای کوچک و اقتصادی است. قلب تپنده آن یک پیشرانه ۱.۵ لیتری تنفس طبیعی ۴ سیلندر است که توانایی تولید ۱۱۶ اسب بخار قدرت و ۱۴۳ نیوتن‌متر گشتاور را دارد. انتقال این نیرو به چرخ‌های جلو از طریق یک جعبه‌دنده ۵ سرعته دستی صورت می‌گیرد که آن را به گزینه‌ای مطلوب برای علاقه‌مندان به رانندگی با گیربکس دستی و افرادی که به دنبال خودرویی با استهلاک فنی پایین‌تر هستند، تبدیل می‌کند. این خودرو با رقبایی مانند جک S3 و برخی هاچ‌بک‌کراس‌های بازار رقابت می‌کند و با امکاناتی نظیر سانروف، گرمکن صندلی‌های جلو، نمایشگر لمسی و سیستم کنترل پایداری (ESP)، سعی در ارائه ارزش خرید بالا در رده قیمتی خود دارد.

MVM X33 CROSS SVT: این مدل که نسخه جدیدتر و به‌روز شده خانواده X33 محسوب می‌شود، با طراحی مدرن‌تر و امکانات بیشتر، فاصله میان X22 و X55 را پر می‌کند. عبارت "SVT" در جدول فروش به احتمال قریب به یقین یک خطای تایپی بوده و منظور همان گیربکس CVT است. این خودرو در نسخه اتوماتیک به یک پیشرانه ۱.۰ لیتری توربوشارژ ۳ سیلندر مجهز است که ۱۰۲ اسب بخار قدرت و ۱۵۰ نیوتن‌متر گشتاور تولید می‌کند. این نیرو از طریق یک گیربکس CVT با قابلیت شبیه‌سازی ۹ دنده به چرخ‌های جلو منتقل می‌شود. تمرکز اصلی در X33 Cross بر طراحی ظاهری جوان‌پسند، کابین مدرن با نمایشگر بزرگ و امکاناتی مانند شارژر بی‌سیم و نورپردازی داخلی است.

MVM X55 PRO IE: این کراس‌اوور پرچمدار محصولات MVM در این طرح فروش است و در رده کراس‌اوورهای کامپکت مجهز و قدرتمند قرار می‌گیرد. پیشرانه آن یک نمونه ۱.۵ لیتری توربوشارژ است که ۱۵۶ اسب بخار قدرت و ۲۳۰ نیوتن‌متر گشتاور تولید می‌کند. این مشخصات فنی، در کنار گیربکس CVT (مشابه X33 Cross)، شتاب و عملکرد قابل قبولی را برای این خودرو به ارمغان می‌آورد. تیپ IE این مدل به امکانات رفاهی و ایمنی کاملی از جمله ۶ کیسه هوا، سقف پانوراما، دوربین ۳۶۰ درجه، ترمز پارک برقی و اتوهلد، و نمایشگر دیجیتالی پشت آمپر مجهز شده است. X55 Pro با رقبای سرسختی چون KMC K7 و سایر کراس‌اوورهای چینی هم‌رده در بازار ایران رقابت می‌کند.

تحلیل بازار و ارزیابی استراتژی فروش مدیران خودرو

استراتژی مدیران خودرو در این طرح فروش نشان‌دهنده شناخت دقیق این شرکت از نبض بازار است. عرضه همزمان سه محصول در سه بازه قیمتی متفاوت، قدرت انتخاب بیشتری به مشتریان می‌دهد و سبد محصولات شرکت را متنوع نشان می‌دهد. تمرکز بر فروش نقدی به جای روش‌های اقساطی یا پیش‌فروش، ضمن تأمین نقدینگی مورد نیاز شرکت، می‌تواند به کنترل بهتر قیمت‌ها در بازار آزاد و کاهش نقش واسطه‌ها کمک کند.

تقسیم ظرفیت بین فروش اینترنتی و نمایندگی نیز یک رویکرد دووجهی است. فروش اینترنتی به شفافیت و سرعت فرآیند کمک می‌کند، در حالی که تخصیص بخشی از ظرفیت به نمایندگی‌ها، رضایت شبکه فروش و مشتریانی را که به خرید سنتی تمایل دارند، جلب می‌نماید. با این حال، ظرفیت محدود عرضه (مجموعاً ۱۰۰۰ دستگاه) در برابر تقاضای انباشته بازار، احتمالاً به سرعت تکمیل خواهد شد و تأثیر آن بر شکستن حباب قیمتی این خودروها در بازار آزاد، کوتاه‌مدت و محدود خواهد بود. این اقدام بیش از آنکه یک راهکار بلندمدت برای تنظیم بازار باشد، یک حرکت تاکتیکی برای پاسخ به بخشی از تقاضای فوری و حفظ حضور فعال برند در رسانه‌ها و افکار عمومی ارزیابی می‌شود. موفقیت نهایی این طرح در گرو شفافیت در اعلام زمان تحویل و پایبندی شرکت به تعهدات خود در قبال خریداران خواهد بود.